Brigitte Kaps: «Guanxi heisst das Zauberwort»

Die Schweiz verfolgt die Ein-China-Politik und erkennt Taiwan völkerrechtlich entsprechend nicht an. Dennoch ist Taiwan für unser Land ein wichtiger Handelspartner in Asien, schreibt Brigitte Kaps in ihrem Essay für finews.first. Dieser Beitrag entstand in Zusammenarbeit mit Chris Cottorone, Präsident von TriOrient Investments, Taiwan

Fitch prognostizierte, dass sich das Wachstum Taiwans von 1,0 Prozent im Jahr 2023 auf 2,8 Prozent im Jahr 2024 beschleunigen wird. Die Staatsausgaben und die öffentlichen Investitionen dürften 2024 ebenfalls steigen; die Zentralregierung hat einen Anstieg der Gesamtausgaben um 7,2 Prozent gefordert, was einen Anstieg des taiwanesischen Verbraucherpreisindexes um 1,7 Prozent voraussagt, verglichen mit einem Anstieg von 2,5 Prozent im Jahr 2023.

Daher ist es für ausländische Unternehmen, die an einer Zusammenarbeit mit taiwanesischen Firmen oder sogar an Fusionen und Übernahmen in Taiwan interessiert sind, oft von entscheidender Bedeutung, nicht nur ein potenzielles Unternehmen, an dem sie interessiert sind, zu verstehen, sondern auch seine wichtigsten Zulieferer und Partner zu kennen und zu wissen, wie die taiwanesische Regierung ein solches Geschäft sehen könnte.

Die taiwanesischen Verhandlungspartner sind sehr hartnäckig, wenn es ums Feilschen geht. Die Verhandlungsphase, in der Zugeständnisse gemacht werden und die Parteien zu einem Ergebnis kommen, dauert in der Regel sehr lange. Dazu gehört manchmal auch, dass anfangs überhöhte Preise genannt werden oder Verzögerungstaktiken angewandt werden.

Chris Cotterone

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