待遇について交渉することが珍しくない北米と違い、日本では組織内の規定が細かく定められており、給与について交渉する余地は少ないかもしれない。しかし、一時的な手当や福利厚生、働き方、仕事上の役割などでは柔軟に対応してもらえることもある。
多くの研究によると、女性は男性よりも給与交渉を行わない傾向がある。米国では、男性の3人に1人が職場で給与について交渉したことがある一方、女性では4人に1人にとどまる［注1］。この差が男女間賃金格差の一因であり、生涯賃金ではおよそ5千万円の差を生み出すとする試算もある［注2］。ミクロ経済学の交渉理論は二つの重要な点を指摘する。ひとつは、交渉成立でパイ全体が大きくなれば、当然、自分の取り分も大きくなるという点だ。
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