残業手当・値引き… 社員の営業力むしばむ4つのワナ|出世ナビ|NIKKEI STYLE

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社員の営業力は4つの禁止で育つ プロ経営者・松本氏

最初に配属された大阪で作業船や運搬船を担当していたときでした。ある「船主」が中古船を新しい船主に売ったのですが、実は本当の所有者は別にいたのです。売り主は、勝手に持ち主と名乗っていただけだった。後日、本当の所有者から「あれは俺の船だ」とクレームがあり、初めて詐欺にあったと分かりました。だまされたとはいえ実際に売ったのは僕だし、登記をちゃんと確認しなかったのは大きなミスです。解決には多額のお金が必要になり、会社に大きな損害を与えてしまいました。

それで落ち込んだかというと、そうでもありませんでした。すぐに「損を出した分、また稼いで返せばいい」と気持ちを切り替えたんです。「稼ぐに追いつく貧乏なし」です。小さな失敗はたくさんありましたが、差し引きして、もうけていればいいと思っていた。ビジネスとはそういうものです。大相撲と一緒で、いつも15戦負けなしの全勝優勝というわけにはいきません。8勝7敗でも番付は上がるんです。僕は常に11勝4敗ぐらいを意識していました。

 

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