コンサルティング企業パートナーとITスタートアップCEOが、国際競争で生き残るための方策を語り合う。
営業ROIはマッキンゼーがつくり出した営業生産性の指標で、営業コスト（I）に対して、何倍の粗利（R）を稼げているのかを示す指標です。今回は公的なデータを用いて、業種別トップ20社の平均をグローバルの競合企業30〜50社と比較しましたが、グローバルの競合企業のほうが断然、営業生産性が高いんです。僕自身、前職までの経験から、営業職は課題の大きい職種だと思っていました。それもあって、現在の会社では「セールスイネーブルメント」のクラウドサービスを開発して提供しています。セールスイネーブルメントとは、再現性をもって営業活動における成果を生み出していくという、欧米で普及している概念です。
このニュースをすぐに読めるように要約しました。ニュースに興味がある場合は、ここで全文を読むことができます。 続きを読む:
日本 最新ニュース, 日本 見出し
Similar News:他のニュース ソースから収集した、これに似たニュース記事を読むこともできます。
カスタマーレビュー欄で輝く文才？ 「アマゾンレビュー文学」の密やかな台頭 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）ウェブ上には様々なテキストが溢れている。ニュース記事やコラム、個人のブログからSNSまで、様々な目的と内容を持つ文章が日々増え続けているのだ。今では動画サイトが主流になっている風潮もあるが、それでも文字が一切ないインターネットというのは想像
ソース: forbesjapan - 🏆 120. / 51 続きを読む »
ハリケーン直撃のフロリダ州も「スターリンク」導入へ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）フロリダ州のロン・デサンティス知事は10月1日、フロリダ州がイーロン・マスクと協力し、衛星インターネットサービス「スターリンク」を使って、ハリケーンで壊滅的被害を受けた南西部の地域でのインターネットアクセスを拡大すると述べた。デサンティス知
ソース: forbesjapan - 🏆 120. / 51 続きを読む »
世界初、水で古紙再生する「紙の洗濯機」でエコシステムを体感 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）紙の再生、リサイクルに、われわれは現状、どう関わっているだろうか。不要になった資料を「再生紙」のスペースに置いておくと、回収業者がいつの間にか回収していく、その後のことはわからない、が通常ではないだろうか。だがここに「オフィスでの紙リサイク
ソース: forbesjapan - 🏆 120. / 51 続きを読む »
インフレの影響で、米消費者を取り巻く状況は1年前から激変 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）たった1年で、米国の状況はずいぶん変化した。コンサルティング大手マッキンゼー・アンド・カンパニーが2021年秋に発表した消費者調査リポートには、「消費者は、贅沢と社交にお金を使いたがっている（Shoppers are feeling spe
ソース: forbesjapan - 🏆 120. / 51 続きを読む »
イラン中銀、デジタル通貨の実証実験開始 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）イランが中央銀行デジタル通貨（CBDC）の実証実験を始めた。イラン中銀が発行する「ラムズリヤル（デジタルリヤル）」と呼ぶCBDCを、国内の銀行2行と提携して2店舗で試験的に決済に使えるようにした。これにより、イランは中東でデジタル通貨のフロ
ソース: forbesjapan - 🏆 120. / 51 続きを読む »
Web3.0企業BNVがファッション特化型メタバースを構築 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）パリ・ファッションウィークは、ヴィクトル・ウェインサント（Victor Weinsanto）のショーで幕を開けた。ジャン＝ポール・ゴルチエの弟子である、期待の新星デザイナーだ。そのランウェイを飾ったのは、フランスのブランド「ロシャス」のクリ
ソース: forbesjapan - 🏆 120. / 51 続きを読む »