私はあるベテランの役員から、｢これはつまり、全従業員の報酬体系を一新するということか？｣と聞かれた。このとき詳細なスプレッドシート付きの追加資料を見せることもできたが、私はそうせず、代わりに｢はい、その通りです｣と答えた。彼はうなずき、私たちはそのまま話を続けた。話をやめるタイミングを判断する簡単なヒントがある。それは、聴衆があなたから目をそらし、メモや携帯に目をやった時だ。うなずきながら聞いていた聴衆が、途中でうなずくのをやめてしまった時もそう。これは意見の相違ということではない。もしそうならすぐに何か言ってくるはずだ。これは、彼らがあなたのプレゼンに興味を失ったサインだ。そしてもし自分がとりとめのないことを言っていると感じたなら、相手も十中八九そう思っている。当時CEOに就任したばかりのスティーブ・バルマー（Steve...
最後に、こういったチャンスは、あなた自身が、話を聞く価値のある人物になることで手に入るということを忘れないでもらいたい。彼らはあなたの話を聞きたいと思い、あなたに驚かせてもらいたいと思うようになる。そうすれば、このようなチャンスはもっとたくさんやってくるだろう。
プレゼンテーション マイクロソフト（Microsoft）
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