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だから社員が経営者以上に｢会社の利益｣を考える…'平均年収2000万円'キーエンスの｢スゴい報酬戦略｣ ただのインセンティブ制度では成功ノウハウがたまりにくい

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高利益と高給与を実現する組織は何をしているか。平均年収2000万円といわれるキーエンス出身のコンサルタントである田尻望さんは「キーエンスは、営業利益の一定割合を、一定期間ごとに全社員へ給与として分配する『全社業績連動型報酬』を導入している。これにより、社長や上司からの指示やノルマではなく、場合によっては経営者よりも社員のほうが、『組織全体が生み出す付加価値を最大化しよう』という強い気持ちを持ち、常に最大の付加価値を創出し続ける仕組みとなっている」という――。

まず大前提として、もしあなたが「大事なのはお金（利益）じゃない」「お金を儲けること＝悪である」と思っているとしたら（たとえ潜在的にでも）、その考え方から脱却し、「より多くの価値をつくり、お金（＝利益と給与）を得ることは善である」という考え方に切り替えることが大切です。資本（原価）と売上の差分から、粗利益が生まれます。このとき、最小の資本と人で最大の付加価値を生み出すと、利益が最大化します。「付加価値＝利益」なのです。売上だけを見ると前者のほうがいいと思うかもしれませんが、「最小の資本と人で、最大の付加価値を上げる」という考え方のもとでは、後者のほうがいい会社になるのです。後者のほうが、「同じ利益（付加価値）を生み出すためにかかった資本（工場・設備・材料など）と人（人の命の時間）が少ない」からです。この「最小の資本と人で、最大の付加価値を上げる」という考え方を最も重要な経営理念にするとすれば、「仕入れ値」はとても厳しく管理する必要があります。常に複数社から同じものを仕入れられる体制にし、「この原材料・部品を100万円で仕入れるのか、90万円で仕入れるのか」などと、慎重に吟味・検討して冷静

まず大前提として、もしあなたが「大事なのはお金（利益）じゃない」「お金を儲けること＝悪である」と思っているとしたら（たとえ潜在的にでも）、その考え方から脱却し、「より多くの価値をつくり、お金（＝利益と給与）を得ることは善である」という考え方に切り替えることが大切です。資本（原価）と売上の差分から、粗利益が生まれます。このとき、最小の資本と人で最大の付加価値を生み出すと、利益が最大化します。「付加価値＝利益」なのです。売上だけを見ると前者のほうがいいと思うかもしれませんが、「最小の資本と人で、最大の付加価値を上げる」という考え方のもとでは、後者のほうがいい会社になるのです。後者のほうが、「同じ利益（付加価値）を生み出すためにかかった資本（工場・設備・材料など）と人（人の命の時間）が少ない」からです。この「最小の資本と人で、最大の付加価値を上げる」という考え方を最も重要な経営理念にするとすれば、「仕入れ値」はとても厳しく管理する必要があります。常に複数社から同じものを仕入れられる体制にし、「この原材料・部品を100万円で仕入れるのか、90万円で仕入れるのか」などと、慎重に吟味・検討して冷静に判断するのです。もちろんこれは、仕入れが滞り、商品を製造できず、お客様への価値提供が止まらないようにするという面でも重要です。

 

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