Vom Quereinsteiger zum Top-Verkäufer - Experte verrät, welche Voraussetzungen der Beruf mit sich bringt

Während Karrierewechsel immer üblicher werden, entscheiden sich zunehmend mehr Menschen für den Einstieg in den Vertrieb. Schließlich sehen viele Menschen in diesem Job die Chance, schnell und ohne langjährige Vorerfahrung erfolgreich zu sein. Hinzu kommt, dass der Job inzwischen oft von Zuhause erledigt werden kann.

"Der Einstieg in den Vertrieb als Quereinsteiger kann eine goldene Chance sein, aber es erfordert mehr als nur den Willen, erfolgreich zu sein", erklärt Edgar Knak. Er war früher selbst digitaler Verkäufer, ist mittlerweile Berater für Unternehmer und Vertriebler, die sich in diesem Bereich selbstständig machen wollen."Man muss eine starke Lernbereitschaft mitbringen und bereit sein, sich kontinuierlich weiterzubilden.

Top-Verkäufer sind meist auch eher extrovertiert veranlagt. Das ist zwar keine Grundvoraussetzung, aber kann in vielen Fällen von Vorteil sein, da es Extrovertierten oft leichter fällt, auf ihr Gegenüber einzugehen und diesen zu überzeugen. Eine gewisse Vorerfahrung im Kundenkontakt kann für Quereinsteiger ebenfalls hilfreich sein - egal, wie diese aussieht.

Doch warum werden Closer so außergewöhnlich gut bezahlt? Vertrieb und Marketing sind entscheidend für das Unternehmenswachstum und den Umsatz - Closer tragen dementsprechend eine große Verantwortung für das Unternehmen. Doch mit einer Provision von beispielsweise 10 Prozent geht auch großer Druck einher. Ein Leistungsabfall bei einem Closer, der monatlich bedeutende Umsätze erzielt, könnte für ein Unternehmen extrem schädlich sein.

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