Wie die Bancassurance die Erträge der Banken ankurbelt

Die neuesten Geschäftszahlen der Banken zeigen leichte Verbesserungen bei der Zinsmarge und in der Folge beim Return on Equity . Der ROE der Summen der Kantonalbanken war Ende 2022 bei 6,5 Prozent. Am Anfang der Betrachtungsperiode im Jahr 2011, waren es noch 7,4 Prozent gewesen.

Der Hauptgrund ist das Zinsgeschäft, welches 61 Prozent des Ertrages ausmacht und etwa 25 Prozent an Profitabilität eingebüsst hat. Das bedeutet, dass die Zinsmarge von 1,59 Prozent im Jahr 2011 auf 1,19 Prozent 2022 gesunken ist. Die Zinsmarge mag sich wieder etwas erholen, aber es kann nicht erwartet werden, dass sie wieder auf das Niveau des goldenen Zeitalters zurückkehrt.

Es stellt sich darum die Frage nach alternativen Möglichkeiten, um die Erträge zu erhöhen. Nach dem Zinsgeschäft ist das Kommissionsgeschäft mit 27 Prozent die zweitwichtigste Ertragsquelle der Kantonalbanken.Bancassurance ist eine naheliegende Möglichkeit das Kommissionsgeschäft zu steigern, da die Banken alle Voraussetzungen dafür bereits haben.

Auf dieser Basis lässt sich mit einer systematischen und faktenbasierten Strategieentwicklung das Kommissionsgeschäft wieder auf Kurs bringen. Die Kantonalbanken mit dem höchsten Ertragsanteil aus dem Kommissionsgeschäft liegen bei 33 Prozent.1. Besser diversifizierte Ergebnisse mit einer tieferen Abhängigkeit von der Zinsmarge.3. Ein höherer ROE, weil die Erträge deutlich stärker steigen als das benötigte Eigenkapital.

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