Специалисты провели серию лабораторных экспериментов, в ходе которых одна группа участников должна была покупать лотерейные билеты, а другая выступала в роли продавцов. Эксперты наблюдали за поведением добровольцев во время сделок, отмечая направление их взглядов и реакцию зрачков.
Исследование показало, что при принятии решения о покупке у человека расширяются зрачки, что выдает его намерение еще до того, как он начал действовать. Ученые также отметили, что чем дольше испытуемые смотрели на интересующие их вещи, тем больше росла их готовность согласиться на сделку. «Когда вы смотрите на что-то, это усиливает важность этого объекта или информации в мозгу», — объяснил автор научной работы, профессор Майкл Платт.
По словам исследователей, их открытие может повысить эффективность торговли, поскольку современные технологии позволяют легко отслеживать, куда именно и как долго смотрят потребители.
Россия Последние новости, Россия Последние новости
Similar News:Вы также можете прочитать подобные новости, которые мы собрали из других источников новостей
Источник: aifonline - 🏆 3. / 68 Прочитайте больше »
Источник: IA_REGNUM - 🏆 13. / 63 Прочитайте больше »
Источник: championat - 🏆 29. / 51 Прочитайте больше »
Источник: championat - 🏆 29. / 51 Прочитайте больше »
Источник: aifonline - 🏆 3. / 68 Прочитайте больше »
Источник: aifonline - 🏆 3. / 68 Прочитайте больше »