El margen es crítico. Un 30 por ciento de margen de un millón de pesos significa menos que el 10% de margen de diez millones. En el primer caso, el margen en valor corresponde a 300,000 pesos, mientras que en el segundo corresponde a un millón. El rendimiento en el primer caso se ve alto, que lo es, pero en el segundo el valor en dinero es mucho más alto, con un menor margen.
Con la intención de mantener la mejor rentabilidad posible, las empresas buscan clientes que estén dispuestos a pagar los más altos precios. Cada segmento de mercado tiene un límite superior de precio que al sobrepasarse deja de comprar el producto. Para maximizar la rentabilidad de la empresa, la conclusión sería siempre vender al precio más alto que el segmento esté dispuesto a pagar. Existen factores medioambientales que afectan este tipo de decisiones.
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