Enfrentado a esa situación, es recomendable explorar si existen posibilidades de crear un escenario donde cada negociador se levante de la mesa con algún beneficio.“estar dispuesto a hacer preguntas, compartir información y priorizar la creatividad”,Estos son seis consejos que habitualmente utilizan los mejores negociadores, según el académico de LSE.
Incluso si la confianza solo se extiende al establecimiento de reglas y procedimientos básicos, al menos eso permitirá que los participantes se sientan más cómodos.Otra técnica que ayuda en el proceso es tratar de entender la perspectiva de la contraparte, incluso aunque no estés de acuerdo. Eso permite tener unaTambién le hace ver al otro que estás prestando atención y que entiendes lo que propone, aunque las posiciones sean divergentes.
Es como ceder un poco para conseguir algo a cambio. Es posible que tu buena disposición a compartir información empuje a los otros a seguir tu ejemplo, abriendo el diálogo.
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