営業ハックは様々な企業様の営業支援を行い、ミッションである「営業の悩みを0にする」べく活動を続けています。「つらい」「やりたくない」という声もあがることの多い営業という職業。しかしながら、企業が成長していく上では未だに欠かせない仕事が営業です。
そこで営業ハックはお客様の望む成果を提供できるよう、また多くの人の営業の悩みを解決するべく日々社内の営業ノウハウもブラッシュアップしています。社内でまずは試行錯誤を重ね、データやノウハウを積み上げることが、お客様のお役に立つために必須であると考えているからです。 また、将来的なミッションとして営業ハックは「営業教育の無償化」を掲げています。ビジネスにおいて必須となる営業について、誰もが等しく学ぶことができる場を提供したいと考えており、それに向けて社内体制を変革しながら、理想となる営業許育に向けて動いている段階です。アポイントが取れない電話の特徴には、「アポイント打診をせずにひいてしまう」というものがある。まずはアポイント打診を続けることが大切。目安は3回打診できると理想。
よくあるものが「相手にとって負担が小さいものをすぐに打診してしまう」ということ。一度断られたタイミングですぐに資料送付打診に切り替えてしまうと、資料もお断りされたときにもう話せることがなくなってしまう。まずは自分が相手に対して会いたいという思いを繰り返し伝える意識を。テレアポでゴリ押し感が強くなってしまう理由の1つに「相手に会いたい理由・会うべき理由」を伝えることができていないということがある。断られたときに「いやそこをなんとか」「実はうちの商品は業界ナンバーワンで」などと言った所で、相手の心は動かない。
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