株式会社ACES、インテントセールスSaaS『Sales Marker』の導入でインテントフォーム送信後の反応率30％超を実現

～事業方針や施策優先度の判断基準も明確化され、事業部全体の受注効率も向上～国内初※1「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」を実現する『Sales Marker（セールスマーカー）』を開発・提供する株式会社Sales Marker（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭）は、株式会社ACES（本社：東京都文京区、代表取締役：田村 浩一郎、以下、ACES）における『Sales Marker』を活用したインテントセールスの取組み効果をまとめた、事例インタビュー記事を公開したことをお知らせします。ACESは、2017年創業のAIスタートアップです。AI市場の中でも比較的早期から事業を展開していますが、競合他社の存在感が次第に増していくなかで、マーケティングとセールス面での課題が浮き彫りになってきました。自社の強みを活かせる顧客をどのように探り当て、組織を成長させていける体制をどう築いていくべきか。そうした悩みを解決する手段の1つとして、同社は『Sales...

本事例記事では、データやファクトに基づいた仮説検証と、顧客インテント（関心・購入意向）を軸にインサイドセールスの活動改善をした結果『新規開拓のみならず既存顧客の掘り起こしにも成功した、その具体的な活用方法等について、詳しくお話いただいています。

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