国内初※1「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」※2を実現する「Sales Marker（セールスマーカー）」を開発・提供するCrossBorder株式会社（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭）は、このたびアイティクラウド株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長 兼 CEO：黒野 源太）が運営するIT製品レビュープラットフォーム「ITreview（アイティレビュー）」で発表された「ITreview Grid Award 2023 Fall」において、Sales Markerが、ABM（アカウントベースドマーケティング）、営業リスト作成ツール、企業データベースの3つの部門においてハイパフォーマーの認定を受けたことをお知らせします。なお、今回の受賞は前回に続き3期連続となります。※2：約500万法人の企業データベースとインテント（興味関心）の組み合わせでニーズが顕在化している企業を見つけて、マルチチャネルでの多角的なアプローチを行うセールスの新しい手法BtoBサービスを中心とした国内最大級 IT製品/...
ターゲットとなる企業が、いつ、どんなキーワードで検索していたかなど、Web上の行動を可視化することができるため、検討の段階やニーズを推測した上でより適切なアプローチを、適切なタイミングで行うことが可能となります。※インテントデータの詳細： Sales Markerは2022年3月にローンチされ、現在220社以上が導入しています。日本国内にこれまでになかった「インテントセールス」のアプローチによって、多くのユーザー企業の商談数や受注数の向上など、直接的なビジネス成果に貢献してきました。ITreviewにおけるユーザーレビューの満足度も5点満点中4.4点を獲得するなど、ユーザーからの高い支持を得ていることが分かります。
そしてこのたびの「ITreview Grid Award 2023 Fall」では、それらの実績によってABM（アカウントベースドマーケティング)、企業データベース、営業リスト作成ツールの3部門で「ハイパフォーマー」に同時認定となりました。なお、今回の受賞は前回に続き3期連続となります。Sales...
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