ジョブズのメールが示すハードな交渉のやり方と勝ち方

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ジョブズのメールが示すハードな交渉のやり方と勝ち方(2013)

1:現在Amazonが行っているような原価を下回る電子書籍のビジネスモデルは利益を生み出さず、長くは続きません。電子書籍が大きなビジネスになるにつれて、小売業者たちは少なくとも多少の利益を必要とするし、彼らがマーケティングやインフラストラクチャーなどを含めたビジネスの未来に投資するためには、あなたもそれを望むでしょう。

4:出版社たちにとって、新商品1つにつき9ドル(約900円)の利益はニュートラルなビジネスモデルであり、我々はそれ以下の金額を依頼していません。出版社に利益を残しながら、アーティストたちに現在と同じ印税を与えるには、彼らに「電子書籍のためにより高い利率を支払っている」という手紙を送ればいいだけです。 しかしもしあなたに不利でない価格で、出版側が他の手段を利用できるのであれば、私たちは喜んで受け入れます。これはハーパーコリンズと話しあったわけではないので仮定なのですが、そうなれば私たちはハーパーコリンズを通じて共に働くことができるでしょう。

 

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