「檸檬堂」やバルミューダの家電、最後発で勝てるワケ

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日本コカ・コーラはチューハイ・サワー市場で最後発ながら、全国展開からわずか1年足らずで一定の地位を築いた。バルミューダは成熟し切ったかに見える白物家電の世界で独自の存在感を放つ。後発企業がどうやったら競争の激しいレッドオーシャンの市場で勝てるのか。両社にその条件を探った。「全国展開の初年度にもかかわらず『定番レモン』はトップシェアを獲得していることをうれしく思う」。2月12日にコカ・コーラボトラーズジャパンホールディングス

「アルコール離れ」が叫ばれる中でも10を超えるブランドがひしめくチューハイ・サワー市場。そんな激戦区で日本コカ・コーラが手掛けるレモンサワー「檸檬堂(れもんどう)」の販売が絶好調だ。20年の販売数量は約790万ケース(350ミリリットル缶×24本換算)と、当初計画の500万ケースを大きく上回った。冒頭の発言通り、ラインアップの1つである「定番レモン」はレモンサワー市場の金額シェアで1位を獲得したという(インテージSRI調べ)。

ただ、清涼飲料市場で高いシェアを誇る日本コカ・コーラもアルコール市場ではあくまでも新参者だ。「最後発だし、他社と同じことをしても勝てない中で何を出すべきか悩んだ」と関口氏は話す。アルコール商品への知見がない中で、消費者や市場調査のデータ分析だけでは解が見えない。そこで関口氏ら開発チームは「家庭用市場だけでなく、世の中全体のお酒のトレンドを見つめ直した」という。関口氏ら開発チームが取った行動は、全国にある人気の居酒屋やバーに足しげく通うこと。その数はメンバー1人当たり数十店舗。そこからまず、アンケートなどのデータ分析だけではおぼろげだったレモンサワーのトレンドが「確実に来ている」(関口氏)と実感できた。

 

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テレビで流れる時短営業の飲食店。 下にテロップで、今まで払われた時短協力金総額の金額(1店舗・737万円)と、その店の月家賃を書いとけよ? だれも飲食店が、被害者なんて思わなくなるから

大阪地方検察庁特捜部殿を、電波の被害でも捜査せずから、プルプル検察庁との事です。

半沢直子さん!?本名かな。

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