“Nuestra razón de ser”. Así resume Javier Heitz, el CEO de S4G Consulting, lo que supone ser partner de Salesforce.
Desde S4G aseguran que su relación con Salesforce les ha permitido crecer y llegar a ser la empresa que es hoy, con más de 160 empleados. Además, ser el partner de una gran corporación abre puertas a tener otros clientes similares. Esta pyme ha conseguido trabajar en más de 900 proyectos diferentes y contar con otros clientes muy relevantes, de la talla de Salesforce.
Al final, poder contar con clientes de gran envergadura supone tener más recursos para poder utilizarlos para otros fines. Poder ampliar el negocio, invertir en nuevas tecnología que permitan ofrecer nuevos productos o servicios, etc. En definitiva, cuando una pequeña o mediana empresa consigue firmar un acuerdo con una gran corporación, se le abre una ventana de oportunidades de crecimiento muy interesantes.
Por su parte, Javier Montes, area sales manager de WatchGuard Spain asegura que “sin los partners no existiríamos”. En esta empresa, el partner supone una pieza estratégica fundamental, que resulta ser el “secreto de nuestro éxito como fabricante”. Por ello, el compromiso y grado de implicación con ellos es total. Estas pymes que colaboran con ellos son las que conocen el mercado y saben cómo penetrar en él.
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