Las teorías explicativas de la persuasión y el cambio de actitudes pueden encuadrarse en dos perspectivas diferenciadas: vendrá determinado por el grado de elaboración consciente que se realice de la información y la evaluación que se haga de ella.
La evaluación que las personas hacen del mensaje persuasivo puede darse a través de dos rutas: la ruta central y la ruta periférica de procesamiento. A partir de la el sujeto valora críticamente los argumentos del mensaje; examina el mensaje, considera la información que posee del tema y compara su posición con la establecida por éste.
En condiciones de alta probabilidad de elaboración, los mensajes de baja calidad generan gran cantidad de pensamientos desfavorables es un punto a tener en cuenta, así las distracciones relevantes para la comunicación, provocadas por conductas de la fuente del mensaje, reforzaban la persuasión cuando la credibilidad de esta era alta. Al contrario, la presencia de distractores disminuía la persuasión cuando la credibilidad de la fuente era baja.
Los sujetos con un estado de ánimo positivo serían más fácilmente persuasibles que aquellos que presentaran un estado afectivo negativo
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