Consultores 2.0 trocam o porta a porta por cliques nas redes sociais

Puxando na memória, não é difícil lembrar daqueles vendedores que batiam na porta com catálogos, alguns até perfumados, e amostras de produtos vendidos sob encomenda. A imagem ficou no passado, mas a venda direta segue mais viva do que nunca e foi repaginada em outro ambiente: a internet.

O crescimento do e-commerce na pandemia deu um empurrãozinho à criação de programas de parceria com gente comum pelas varejistas. Alguns são Parceiro Magalu, do Magazine Luiza; Afiliados Shopee, da gigante asiática de vendas on-line; Minha C&A e Favoritos Renner, das duas redes de vestuário. Na Shopee, os afiliados com maior alcance de público faturam até R$ 5 mil por mês, diz a empresa, que oferece cursos gratuitos de técnicas de vendas. Na Renner, além das comissões, os consultores que vendem mais podem ser mimados com itens recebidos, como roupas das coleções em lançamento, que ajudam a chamar a atenção dos clientes nas redes sociais.

No início, chegava a dedicar dez horas em um único dia para produzir conteúdo e anunciar produtos, conversar com clientes e enviar encomendas. Também estudou marketing digital para melhorar as vendas, com capacitações oferecidas pela Natura. Um dos aprendizados, diz, foi “não oferecer apenas produtos, mas despertar a curiosidade dos clientes”.

Mariana Menezes, de 26 anos, atua como revendedora digital, faturando com comissões em vendas diretas, e como influenciadora, ganhando cachês para anunciar produtos. Moradora do Méier, na Zona Norte do Rio, ela criou o “Blog da Mari” em 2016 para dar dicas de produtos que gosta e garimpar promoções. O que era hobby virou negócio.

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