Tenho observado milhares de empreendedores e pensado bastante sobre o que é necessário para ganhar muito dinheiro ou criar algo importante. Normalmente, as pessoas começam querendo o primeiro e acabam buscando o segundo.
Você não quer investir numa carreira em que pessoas que estão trabalhando há dois anos conseguem ser tão eficazes quanto pessoas que estão trabalhando há 20. Seu ritmo de aprendizado deve ser sempre alto. À medida que sua carreira progride, cada unidade de trabalho que você faz deve gerar mais e mais resultados. Há muitas maneiras de alcançar essa influência — com capital, tecnologia, marca, efeito de rede e gerenciamento de pessoal.
Se você não acredita em si mesmo, fica difícil se permitir ter ideias divergentes sobre o futuro. E é nelas que está a maior parte dos ganhos. É muito difícil ensinar empreendedorismo porque é muito difícil ensinar a ter pensamentos originais. A escola não foi feita para isso — inclusive, ela geralmente premia o oposto. Então você tem de cultivar isso por conta própria.
Todas as grandes carreiras, até certo ponto, transformam-se em trabalho de vendedor. Você tem de pregar seus planos aos consumidores, empregados em potencial, à imprensa, aos investidores etc. Isso requer visão inspiradora, forte habilidade comunicativa, um certo carisma e uma evidente capacidade de execução.
Minha outra grande dica sobre vendas é aparecer pessoalmente quando for importante. Quando eu estava começando, sempre me disponibilizava a pegar um avião. Muitas vezes não era necessário, mas em três ocasiões essa atitude me levou a momentos decisivos, desses que constroem uma carreira; caso eu não tivesse viajado, o desfecho teria sido outro.
Assim que descobrir o que fazer, não pare até que suas poucas prioridades sejam conquistadas rapidamente. Estou para conhecer uma pessoa de ritmo devagar que seja bem-sucedida.É possível alcançar o 90% em seu ramo trabalhando de maneira inteligente ou trabalhando muito, o que é um grande feito.
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