#AD155442644961.ad-template { float:right; position:relative; display:block;margin:0 0 20px 20px; clear:both; } #AD155442644961.ad-template .col { text-align:center; } #AD155442644961.ad-template .col .ad-view { position:relative; display:inline-block; } 3년 차를 맞은 네이버 모바일 구독판 서비스 성장의 이면에는 구독자를 돈을 주고 사는 ‘외주 마케팅’과 ‘언론사 구독판 기사형 광고’ 등 변칙 대응이 자리 잡고 있다. 포털이 새로운 서비스를 선보일 때마다 ‘홍보대행사’와 ‘마케팅 업체’들은 언론의 수익성 증대를 위한 새로운 상품을 만들어 제안하며 공생하고 있다.
언론사들이 네이버 구독경쟁에 나서면서 관련 마케팅도 하나의 ‘시장’을 형성하고 있다. 초기에는 언론사들이 커피 쿠폰, 자동차 경품 등 상품을 내걸며 영업을 했고 이후 마케팅 업체들이 가세해 외주 마케팅이 활발하다. 이들 업체는 실제 구독자 증대를 보장하기 위한 다양한 혜택을 내걸기도 한다. B업체는 “실제 사용자가 아닌 봇으로 작업시 100% 환불해드립니다. 타업체처럼 실제 활동계정이라 하고 가계정으로 마케팅하지 않습니다” 등을 강조했다. A업체는 “기참여 고객 및 자연 유실율에 따른 보상 지원 정책으로 광고비의 20%를 서비스 물량으로 지원해드릴 예정”이라고 밝혔다. 또한 A업체는 “기존에 다른 매체를 통해서 마케팅을 진행하고 계시더라도 추가적으로 진행해 보시기를 제안드린다”며 “광고 단가나 매체 효율성 등을 비교해 보시는것을 추천드린다”고 밝혔다.
네이버 구독자 수가 100만 단위로 공표되면서 언론사 간의 자존심 싸움처럼 여겨지는 면도 있다. 한 언론사 관계자는 “특정 목표치를 달성하게 하거나, 혹은 경쟁 매체보다는 구독자가 많아야 한다는 식의 대응을 하면서 수천만원까지 지출한 경우도 있는 걸로 안다”며 “그러나 네이버를 잘 이용하지 않는 경우도 구독을 하거나, 구독 인증 후 해지하는 비율도 있어 일반적으로 얻는 구독자에 비해 효과가 높지 않아 회의적으로 보는 시선도 있다”고 전했다.통상 기사형 광고는 검색 결과에만 걸리도록 해 이용자 눈에 크게 부각되지 않게 한 반면 ‘언론사 구독판 기사형 광고’는 첫 화면에 걸어 노출도를 높인다.
업계에 따르면 관련 기사의 단가는 낮게는 200만 원대, 높게는 400만~500만원까지 한다. 이는 언론사의 구독자 수, 기사 노출 시간에 따른 차이다. 통상 기사형 광고가 10만~20만원대에서 거래되는 점을 감안하면 10~20배 차이가 난다. 단가가 높기 때문에 타사의 일반 기사형 광고를 서비스격으로 추가 제공하는 패키지 상품을 판매하기도 한다. A언론사에 ‘언론사 구독판 기사형 광고’를 송출하면, B언론사와 C언론사의 일반 기사형 광고도 함께 전송해주는 식이다.
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