“取引先のテレワークで営業機会少なく…” ある町工場の不安 | NHKニュース

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“取引先のテレワークで営業機会少なく…” ある町工場の不安 nhk_news

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東京 大田区で60年余りにわたって板金加工を手がけている「中後製作所」では、例年6月以降に受注が増えますが、ことしはこれまでのところ受注が伸び悩んでいるということで、緊急事態宣言の解除による経済の回復に期待を寄せています。

一方、会社は感染を防ごうと、これまで取引先から発注の見通しや製品への要望などを聞き取るため行っていた営業の打ち合わせを電話やメールに切り替えましたが、直接会ってやり取りするのに比べ、細かい情報が把握しにくくなっているということです。中後正明社長は「緊急事態宣言が解除されたのはよかったが、今後、新型コロナウイルスの影響が製造業にどの程度影響を及ぼすのか、注視しなければならない。さらに、テレワークなどの新しい働き方が導入されると、電話やメールといった顔の見えない打ち合わせが増える可能性もあり、対応できるかどうか不安だ」と話していました。

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苦労しているのはわかるが、努力しているように見えない。相手が変わったのだから、自らも合わせて行くか、それを超える何かをできなければ相手にされなくなりますよね。オンライン会議ツールなんて無料でも使えるんだから。

今自社が困っているのに取引先が困っていないとしたら、元々先は明るくない。 きっと取引先も困る、こうすれば前と同じような供給ができますがどう?といった提案は必須

今後の営業は、自社のサイトで、不特定多数を対象にする時代です。自社の強みをアピールできれば、今まで以上に受注が増えます。

営業活動がいかに属人的かつ非定型的にされていたかの証左かもね。新しい環境に適応しない限り消えていくんじゃないの?

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