In un interessante esperimento condotto qualche anno fa, Konow ha analizzato il modo in cui i partecipanti sceglievano di dividersi il frutto del loro lavoro. Immaginate di lavorare in coppia ad un progetto. Quel progetto produce certi risultati tangibili che voi e il vostro partner avete contribuito a determinare, spesso in maniera asimmetrica.
Quando le conseguenze sono certe il 26% dei partecipanti sceglie la divisione egoistica, sei per me e uno per te, ma, in presenza di incertezza, invece, la percentuale sale al 63%. Se non sono sicuro del danno che posso arrecare all'altro, la scelta di danneggiarlo diventa psicologicamente più sostenibile. Che importa poi se tale incertezza si sarebbe potuta facilmente superare cliccando semplicemente su un pulsante.
Contemporaneamente ai partecipanti viene chiesto anche di stimare la percentuale di quanti, secondo loro, decideranno di fare la “cresta”. La precisione di tali stime verrà poi ricompensata con un premio in denaro. Ciò che emerge dallo studio è, ancora una volta, sorprendente. Innanzitutto, coloro che hanno la possibilità di prendere una fetta maggiore del guadagno decidono di farlo. Più puoi prendere, più prendi.
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