Valérie Chapoulaud-Floquet est directrice générale de Rémy Cointreau depuis cinq ans. Elle a été directrice générale de Louis Vuitton Amérique du nord après avoir travaillé pour L'Oréal Luxury Products de 1998 à 2008Vous dites volontiers que Rémy Cointreau est un groupe différent de ses concurrents. En quoi est-ce le cas ?diffère par son portefeuille de marques.
Nous avons déjà fait une bonne partie du chemin dans ce sens, si bien que nous réalisons 54 % de notre chiffre d'affaires grâce à des bouteilles vendues plus de 50 dollars. Nous voulons porter ce chiffre à 65 %. Le très haut de gamme est la catégorie qui bénéficie de la meilleure croissance dans notre industrie. Mais cette catégorie ne pèse pas plus de 8 % de la masse d'alcools vendue dans le monde.En termes d'approche des marques, c'est Moët-Hennessy qui est le plus proche de nous. Mais Hennessy a beaucoup développé le cognac de moyenne gamme, le VS, sur le marché américain.
La crise chinoise a complètement rebattu les cartes. Elle a assaini le marché. Avant cette loi anti-corruption, un tiers de l'activité du luxe était issu des cadeaux officiels. Cela ne reviendra pas de sitôt, c'est clair. Nous en avons profité pour diversifier notre offre dans ce pays. On a lancé les whiskies single malts, le Cointreau, porté par l'engouement pour les cocktails et Metaxa, notre brandy grec.
Bravo Valerie Chapoulaud
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