¿Usted sabe cómo funciona un inodoro? Cierre los ojos un segundo y piense en la respuesta. Con esa pregunta empezó su charla Steven Sloman, psicólogo, profesor de la Universidad de Brown. Mi respuesta al cerrar los ojos fue que sí, que yo sí sabía cómo funcionaba. Muy rápidamente, cuando puso un esquema del paso a paso me di cuenta de que no, que yo solo entendía algunas cosas elementales del funcionamiento del inodoro.
-Publicidad.- El profesor Sloman dio varias luces. En el estudio, después de escuchar que casi todos los sujetos decían que sí sabían cómo funcionaba el inodoro, preguntaban: “Bueno, explíqueme cómo funciona”. Y, ahí, instantáneamente se daban cuenta: no sabían. Decir que entra material y sale por otro lado no es precisamente una buena respuesta.
En palabras de Sloman, “las personas viven con la ilusión de que son agentes racionales que razonan, sienten, y toman decisiones como individuos.” Las implicaciones políticas son importantes. La primera es que “los esfuerzos persuasivos casi nunca producen cambios”. Las personas, usualmente, han tomado la posición política que es la de su comunidad y, muy difícilmente, va a cambiar de opinión. Sería costoso salirse de la opinión de la propia burbuja.
Brillante!!
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