«Hart in der Sache, freundlich zum Menschen», empfiehlt Anja Henningsmeyer. Foto: Csongor Dobrotka
Sie haben gerade ein Buch geschrieben zur Frage, wie Frauen erfolgreich verhandeln können. Warum verkaufen sie sich so oft unter Wert? Jedenfalls ist die Furcht weit verbreitet, durch hohe Forderungen an Sympathie einzubüssen. Wer selbstbewusst klar formulierte Forderungen stellt, gewinnt aber an Respekt. Es sollte der Verhandlungsgrundsatz gelten: «Hart in der Sache, freundlich zum Menschen» – gerade auch dann, wenn einem das Gegenüber unsympathisch ist. Wir müssen uns ja mit dieser Person nicht befreunden In der Sache ist das Gegenüber aber immer der Partner, nie der Gegner.
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