Wenn nachts in einer Steuerberatung noch Licht brennt, heißt das nicht zwangsläufig, dass der Eigentümer über Klientenakten brütet. Er kann auch grübeln, was mit seiner Kanzlei passieren soll. Denn bei 100 bis 150 der 2500 heimischen Steuerberatungen planen die Eigentümer, in Pension zu gehen – jährlich, zehn Jahre lang.
Bei Weitem die meisten wollen verkaufen. Was nicht so schwierig sein sollte, meint Hübner. Man lerne sich auf einer der zahllosen Weiterbildungen kennen, inseriere im Branchenblatt, engagiere spezialisierte Dienstleister. „Auf einen Verkäufer kommen zehn potenzielle Käufer“, betont Hübner. Ganz so einfach ist es nicht, wägt Wolfgang Dibiasi ab, Geschäftsführer der Kanzlei Artus und selbst ein Wiederholungskäufer. Hier ist der Succus aus den beiden Gesprächen.80 bis 100 Prozent des Jahresumsatzes, in seltenen Fällen sind auch 110 Prozent möglich. Wird der Umsatz jedoch mit wenigen Klienten gemacht, ist man von diesen abhängig. Gegen solches Klumpenrisiko würden Abschmelzklauseln helfen, sagt Dibiasi.
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