Mehr Gehalt zu fordern fällt Frauen, auch wegen stereotypen Rollenbildern, oft schwieriger als Männer. Mit Personalchefin und Coach Claudia Irsfeld hat die „Presse“ über das „weibliche Verhandlungsdilemma“ und Strategien für erfolgreiche Gehaltsforderungen gesprochen.
Frauen verdienen im Schnitt 21 Prozent weniger als Männer und bekommen durchschnittlich 40 Prozent weniger Pension. Das hat viele Ursachen, wie Teilzeitarbeit und die Abwesenheit von Frauen in Führungspositionen. Aber auch die Art und Weise, wie Frauen um Gehalt verhandeln, sei ein Grund für das geringere Einkommen, meint Personalexpertin Claudia Irsfeld.
Warum sollen Frauen dann nicht einfach ähnlich fordernd auftreten? Immerhin erwarten das Führungskräften offenbar. Wenn Frauen nur fordernd auftreten, verstoßen Sie gegen die Rollenerwartungen. Jetzt wird aus der Norm eine Regel und dieses kontrastereotypische Verhalten wird mit Sympathieentzug bestraft. Das hat drei Konsequenzen.Frauen können erstens Männer nicht einfach kopieren, zweitens machen Frauen eher schlechte Erfahrungen, wenn sie nur selbstbewusst auftreten, weshalb sie es oft sein lassen und sich für das „normkonforme“, bescheidene Verhalten entscheiden.
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